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广州建博会将拉开帷幕 给8类衣柜经销商提几个建议!

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广州建博会将拉开帷幕 给8类衣柜经销商提几个建议!

【概要描述】兵法有云“天时不如地利,地利不如人和。”在定制行业的商场里,这也可以奉为圭臬,那么何为投资者的“天时、地利、人和”呢?

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  • 发布时间:2020-02-12 11:22
天时、地利、人和 
 
兵法有云“天时不如地利,地利不如人和。”在定制行业的商场里,这也可以奉为圭臬,那么何为投资者的“天时、地利、人和”呢?
 
天时,资金实力。最先计划把天时比喻成当地市场环境,如竞争状态,后来发现在资金实力面前,所有的竞争状态都有可能改写,那么天时或者可以略等于资金实力。
 
参考值:能拿出至少100万以上的闲置现金或可调用不下于500万的资金可以理解为有钱,低于50万的可理解为无钱。
 
地利,店铺&位置。有没有店面、店面位置如何,其实就是地利的直接反应,有很多人认为坐商已经OUT了,那么我想问一下你知道盒马鲜生、超级物种吗?为什么他们没有开在服务器机房里?现在的竞争形态下单纯的坐商确实有生存压力,但当位置足够好时流量依然多到曝。
 
参考值:店面位于当地优势卖场面积在150平方以上可以理解为有店,低于100平方的可以理解为无店(基本上品牌都会要求在此面积以上)。
 
人和,团队&人脉。如果有团队或者是在本土(计划开店的城市)拥有人脉,那么很多时候会有种如鱼得水的感觉,创业往往会顺势而起。
 
参考值:有三人以上的本项目团队、在当地家居建材行业拥有30人以上的熟悉朋友、在卖场资源、社会关系方面比较突出、拥有一定的个人影响力等可以理解为人和,都不具备则表明无此优势。
 
基于此也就复述了“天时不如地利,地利不如人和。”这样的名言。
 
1、第一种投资者:有钱无店无人脉
 
群体特征:这种投资者主要是富贵返乡团,或者是在股市、房市等高暴利市场获得了足够资金的想洗手上岸投资实体店的。表面上看起这种投资者是最佳投资者,但往往这种投资者的成功机率会偏低。
 
此类投资者财大气粗,经常有出现目空一切的状态,认为自己在某某领域能做到很牛X,在全屋定制行业还不手到擒来?如果你是这类投资者那么我建议到大品牌历练一下,洗洗自己的脾气,和大品牌扳下手腕,比阔一下,比方说以下品牌。
 
 
诚恳建议:你想做这些品牌但不一定人家在当地有市场机会给你,但如果不改变心态或者是放空自我,以白手起家的创业者心态进入这个行业的话,其它品牌也很难走很远。
 
如果有幸能加入上述的这些品牌,将会对你在这个行业的创业提供无限帮助和指导,因为他们更懂得如何培育优秀经销商。
 
2、第二种投资者:无钱有店无人脉
 
群体特征:这种投资者会有两种可能,一种可能是家居行业从业人员意外拿到一个口岸,但当地没有资源,同时也没有太多钱来做投资,另一种是创业不久的生意失利,既没有太强的人脉积累又没有更多的资金,只剩下店面,想转行。
 
这类投资者往往有置死地而后生的勇气,或者是说孤注一掷,听说过很多鱼跃龙门的经销商往往就来自这样的人群,因为他们敢于挑战自己。
 
诚恳建议:推荐的这些品牌要么是区域黑马,要么是行业新秀或成熟品牌的二次创业,但无一例外的都是一批充满朝气的品牌,与这样的品牌商同行会让投资者更有机会学习更多,同时也会收益更多,这些品牌现在还处于“求贤若渴”阶段,任何愿意上进的投资者都会是他们的座上贵宾。
 
3、第三种投资者:无钱无店有人脉
 
群体特征:当地的设计师、家居行业店长、销售等角色,投资大店的资金可能不够,又没有拿到合适的店面,但是对于当地市场非常熟悉,拥有强大的人际关系。
 
属于天时不如地利,地利不如人和的黄金投资人群,只是在现在的商业社会环境里,人和本身很稀有,能把人和能力发挥到极致的人更少,如果你是本类人群的话请珍惜人脉机会。
 
 
诚恳建议:上述几个品牌是已知的低投入,但同时又有较大发展前景的品牌,分别在店面运营的不同方向上有所擅长,有的擅长经销商帮扶,有的产品品质上乘性价比极高,有的是运营模式就是走低成本化。
 
一文钱难到英雄汉,在这些品牌基础投资一般都可以凑足,甚至有提出真正免样品(不是玩文字游戏的那种)和阶梯型投入、合营等多种可能。
 
不建议去做上市品牌、一线品牌,哪怕他们的宣传资料上是很低投入就可以开店的都不建议去尝试,因为很大机率会出现凑钱上了贵族学校,但是各种书本之外的费用都给不起的尴尬局面,比方说315、51一场活动让你砸10万现金来做你做不做?
 
穷学生考上状元之所以能成为新闻,是因为属于小概率事件,你有信心自己成为小概率事件的主角吗?不要指望头部品牌像发现千里马那样去发现你,因为他们的备选往往会很多,出于安全考虑会优先找有钱有店的合作。

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