新闻中心
News Center
广州建博会将拉开帷幕 给8类衣柜经销商提几个建议！
发布时间：2020-02-12
天时、地利、人和
兵法有云“天时不如地利，地利不如人和。”在定制行业的商场里，这也可以奉为圭臬，那么何为投资者的“天时、地利、人和”呢？
天时，资金实力。最先计划把天时比喻成当地市场环境，如竞争状态，后来发现在资金实力面前，所有的竞争状态都有可能改写，那么天时或者可以略等于资金实力。
参考值：能拿出至少100万以上的闲置现金或可调用不下于500万的资金可以理解为有钱，低于50万的可理解为无钱。
地利，店铺&位置。有没有店面、店面位置如何，其实就是地利的直接反应，有很多人认为坐商已经OUT了，那么我想问一下你知道盒马鲜生、超级物种吗？为什么他们没有开在服务器机房里？现在的竞争形态下单纯的坐商确实有生存压力，但当位置足够好时流量依然多到曝。
参考值：店面位于当地优势卖场面积在150平方以上可以理解为有店，低于100平方的可以理解为无店（基本上品牌都会要求在此面积以上）。
人和，团队&人脉。如果有团队或者是在本土（计划开店的城市）拥有人脉，那么很多时候会有种如鱼得水的感觉，创业往往会顺势而起。
参考值：有三人以上的本项目团队、在当地家居建材行业拥有30人以上的熟悉朋友、在卖场资源、社会关系方面比较突出、拥有一定的个人影响力等可以理解为人和，都不具备则表明无此优势。
基于此也就复述了“天时不如地利，地利不如人和。”这样的名言。
1、第一种投资者：有钱无店无人脉
群体特征：这种投资者主要是富贵返乡团，或者是在股市、房市等高暴利市场获得了足够资金的想洗手上岸投资实体店的。表面上看起这种投资者是最佳投资者，但往往这种投资者的成功机率会偏低。
此类投资者财大气粗，经常有出现目空一切的状态，认为自己在某某领域能做到很牛X，在全屋定制行业还不手到擒来？如果你是这类投资者那么我建议到大品牌历练一下，洗洗自己的脾气，和大品牌扳下手腕，比阔一下，比方说以下品牌。
诚恳建议：你想做这些品牌但不一定人家在当地有市场机会给你，但如果不改变心态或者是放空自我，以白手起家的创业者心态进入这个行业的话，其它品牌也很难走很远。
如果有幸能加入上述的这些品牌，将会对你在这个行业的创业提供无限帮助和指导，因为他们更懂得如何培育优秀经销商。
2、第二种投资者：无钱有店无人脉
群体特征：这种投资者会有两种可能，一种可能是家居行业从业人员意外拿到一个口岸，但当地没有资源，同时也没有太多钱来做投资，另一种是创业不久的生意失利，既没有太强的人脉积累又没有更多的资金，只剩下店面，想转行。
这类投资者往往有置死地而后生的勇气，或者是说孤注一掷，听说过很多鱼跃龙门的经销商往往就来自这样的人群，因为他们敢于挑战自己。
诚恳建议：推荐的这些品牌要么是区域黑马，要么是行业新秀或成熟品牌的二次创业，但无一例外的都是一批充满朝气的品牌，与这样的品牌商同行会让投资者更有机会学习更多，同时也会收益更多，这些品牌现在还处于“求贤若渴”阶段，任何愿意上进的投资者都会是他们的座上贵宾。
3、第三种投资者：无钱无店有人脉
群体特征：当地的设计师、家居行业店长、销售等角色，投资大店的资金可能不够，又没有拿到合适的店面，但是对于当地市场非常熟悉，拥有强大的人际关系。
属于天时不如地利，地利不如人和的黄金投资人群，只是在现在的商业社会环境里，人和本身很稀有，能把人和能力发挥到极致的人更少，如果你是本类人群的话请珍惜人脉机会。
诚恳建议：上述几个品牌是已知的低投入，但同时又有较大发展前景的品牌，分别在店面运营的不同方向上有所擅长，有的擅长经销商帮扶，有的产品品质上乘性价比极高，有的是运营模式就是走低成本化。
一文钱难到英雄汉，在这些品牌基础投资一般都可以凑足，甚至有提出真正免样品（不是玩文字游戏的那种）和阶梯型投入、合营等多种可能。
不建议去做上市品牌、一线品牌，哪怕他们的宣传资料上是很低投入就可以开店的都不建议去尝试，因为很大机率会出现凑钱上了贵族学校，但是各种书本之外的费用都给不起的尴尬局面，比方说315、51一场活动让你砸10万现金来做你做不做？
穷学生考上状元之所以能成为新闻，是因为属于小概率事件，你有信心自己成为小概率事件的主角吗？不要指望头部品牌像发现千里马那样去发现你，因为他们的备选往往会很多，出于安全考虑会优先找有钱有店的合作。
上一页
上一页
相关新闻
联系我们